Chez Trane, nous améliorons la qualité de vie de chacun en rendant les environnements agréables, durables et performants. Nos clients reconnaissent que nos offres d’équipements et services sont les plus fiables et compétitives du marché. Avec près de 1000 salariés en France, répartis sur 2 sites productions, 16 agences commerciales et 4 sites location, Trane continue de se développer et recrute de nouveaux talents pour soutenir sa croissance.
Votre mission :
Sous la responsabilité du Responsable des ventes Ile-de-France, et au sein d’une équipe de 3 commerciaux, votre mission est de développer la vente d’équipements Trane sur la région Ile-de-France, et de contribuer au renforcement de notre compétitivité.
- Vous participez activement à la prescription de nos solutions auprès des clients finaux, promoteurs, architectes, bureaux d’études sur votre secteur et positionnez Trane dès les phases initiales de conception de projets et en assurer le suivi jusqu’à leur réalisation. Vous intervenez lors du montage d’affaires et contribuez à la promotion des nouveaux produits.
- Vous assurez la commercialisation de l’ensemble de la gamme produits Trane : production d’eau glacée, chaudières thermodynamiques, pompes à chaleurs réversibles et rooftops sur votre secteur.
- Vous assurez la croissance de votre portefeuille clients et de vos chiffres d’affaires, sur votre secteur et assurez des actions de prospections ciblées sur celui-ci.
- Sectorisation géographique (2 départements) et 5 à 7 grands comptes.
- Vous établissez des devis et assurez le suivi avec l’appui des commerciaux sédentaires, et assurez un reporting régulier de votre activité.
Votre profil :
- Idéalement issu(e) d’une formation supérieure en Froid et climatisation/génie climatique ou en commerce /vente, vous possédez de solides connaissances techniques en froid commercial et industriel, CVC.
- Vous justifiez d'une expérience technique ou commerciale réussie (minimum 3 ans) dans la vente d’équipements CVC, idéalement chez un constructeur.
- Vos atouts sont les suivants : proactivité, véritable fibre commerciale, autonomie, persévérance, rigueur, culture du résultat, capacité d'influence et de négociation, organisation.
