¿Qué hace un Ejecutivo de Ventas Senior exitoso en Fiserv?
Un Ejecutivo de Ventas Senior en Fiserv juega un papel esencial en el crecimiento y mantenimiento de relaciones estratégicas con nuestras cuentas nacionales clave. Este rol es vital para maximizar la penetración de soluciones de adquirencia y aumentar los ingresos transaccionales. Un Ejecutivo de Ventas Senior exitoso en Fiserv es proactivo, tiene habilidades avanzadas en ventas consultivas y posee una sólida comprensión de la industria de medios de pago.
Lo que harás:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva (descubrimiento, propuesta de valor, negociación, cierre).
- Liderar y coordinar a un equipo de ejecutivos de cuenta o personal de soporte comercial.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en las verticales asignadas.
- Establecer relaciones sólidas con los tomadores de decisión (C-level, Dirección de Finanzas, Tecnología, Operaciones).
- Elaborar propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como POS, gateways, links de pago, soluciones de e-commerce, QR, etc.
- Coordinar con áreas internas (riesgos, operaciones, TI, legal) para garantizar una implementación exitosa.
- Monitorear KPIs de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos.
- Participar en licitaciones, RFPs y procesos competitivos de cuentas clave.
- Dar seguimiento y coaching al personal a su cargo para asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
Lo que necesitas:
- Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.
- 5 años de experiencia en ventas B2B en medios de pago, adquirencia o fintechs.
- 5 años de experiencia gestionando cuentas corporativas o nacionales con alto volumen transaccional.
- Experiencia previa liderando equipos comerciales o personal a cargo.
- Conocimiento profundo del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, plataformas de e-commerce, antifraude).
- Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot u otras).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento a nivel directivo.
- Bilingüe español–inglés (nivel avanzado).
- Enfoque estratégico, orientación a resultados y alta autonomía.
Nuestra cultura:Nuestra aspiración es mover dinero e información de una manera que mueva al mundo. Nuestro objetivo es brindar un valor superior a nuestros clientes a través de tecnología de punta, innovación dirigida y excelencia en todo lo que hacemos.
Nuestros valores:Nuestros valores guían la manera en que tomamos decisiones y cumplimos nuestros compromisos con nuestros clientes y entre nosotros. Articulan lo que nos preocupa: lo que creemos que es importante. Nos orientan en la toma de decisiones día a día. Anclan una cultura en la que queremos trabajar.
- Gánate la confianza del cliente todos los días;
- Crea con propósito;
- Inspirar y alcanzar la excelencia;
- Hacer lo correcto;
- Cumpla con la promesa de un solo Fiserv;
Nuestra cultura, enraizada en nuestro orgullo colectivo y reconocimiento por los logros de cada uno, es visible todos los días a través de nuestras publicaciones colectivas #FISVProud en las redes sociales.
Nuestros beneficios:
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Seguro de Vida
- Vales de Despensa
- Fondo de ahorro
- Día libre por cumpleaños
- Capacitación Constante
- Licencia parental
- Programa interno de reconocimiento
- Programa de Bienestar y Asistencia al Empleado
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