Acerca de esta posición El Key Account Manager será responsable de liderar la estrategia comercial y técnica para cuentas clave en los mercados de Argentina, Uruguay y Paraguay, enfocándose en el canal de distribución. Deberá construir relaciones sólidas con distribuidores, identificar oportunidades de negocio, y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y facturación. ¿Qué Harás?
- Definir y ejecutar la estrategia regional/local de cuentas, incluyendo el plan anual de ingresos y el plan de objetivos.
- Identificar oportunidades de negocio y gestionar presupuestos de desarrollo comercial para cuentas asignadas.
- Traducir la estrategia del cliente en una hoja de ruta conjunta de innovación, representando sus necesidades ante decisiones de producto/servicio en la sede central.
- Impulsar aprobaciones de clientes, promover la venta de soluciones desde etapas tempranas y adaptar precios/promociones según tendencias del mercado local.
- Desarrollar y mantener relaciones sostenibles con cuentas clave, ejecutivos y patrocinadores.
- Implementar planes de adquisición de nuevos clientes en cuentas de cadena y prestigio, promoviendo el uso de herramientas digitales para optimizar flujos de trabajo.
- Definir precios específicos por cuenta, negociar contratos y asegurar el cumplimiento de compromisos comerciales.
- Realizar forecast y previsiones de facturación para su cartera de clientes.
- Optimizar procesos de ventas en el país, liderar y capacitar a KAMs junior en cumplimiento regional y aspectos culturales.
- Analizar datos de mercado, competencia y tendencias para anticiparse a cambios del entorno.
- Preparar informes de gestión y análisis de datos para respaldar decisiones comerciales.
- Canalizar retroalimentación de distribuidores hacia equipos de desarrollo para fomentar mejoras continuas.
- Colaborar con ingeniería de aplicaciones en visitas a clientes y revisión de proyectos técnicos.
