Acerca de esta posiciónEn Henkel serás responsable de liderar la unidad de negocios de Mobility & Electronics en Argentina, con foco en expansión de mercado, prospección activa de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales en industrias clave. Será responsable de la estrategia comercial, gestión del equipo de ventas y coordinación con áreas internas para asegurar el cumplimiento de objetivos. ¿Qué Harás?
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para Argentina, considerando también oportunidades en Uruguay y Paraguay.
- Liderar y desarrollar al equipo de ventas, compuesto por técnicos y Key Account Managers.
- Realizar acompañamiento en terreno con el equipo comercial para identificar oportunidades y fortalecer relaciones con clientes.
- Prospectar activamente nuevos clientes y mercados en sectores como autopartes, automotriz e industria metalúrgica.
- Elaborar y presentar business cases que demuestren el valor de las soluciones ofrecidas.
- Gestionar el pipeline de ventas, oportunidades y riesgos del negocio.
- Coordinar con áreas internas como desarrollo técnico, costos, planificación, forecasting, supply chain y product management para asegurar la ejecución de la estrategia comercial.
- Participar en reuniones con clientes clave, incluyendo gerentes técnicos, de compras y de supply.
- Representar la unidad ante equipos globales, incluyendo presentaciones de resultados.
- Monitorear la competencia y ajustar la estrategia comercial en función del mercado.
- Promover una cultura de alto rendimiento, energía y enfoque comercial dentro del equipo.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad del negocio.
- Impulsar la transformación del equipo desde una zona de confort hacia una actitud proactiva y orientada al crecimiento.
