At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com
Job Function:
Pharmaceutical Sales
Job Sub Function:
Sales – Oncology/Hematology (Commission)
Job Category:
People Leader
All Job Posting Locations:
Mexico City, Mexico
Job Description:
Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.
Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.
Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine
Proposito: Gerente Nacional de Ventas
Responsable de supervisar al equipo de ventas en el territorio asignado. Proporciona liderazgo, orientación y experiencia en productos para los clientes al equipo de ventas.
El objetivo de este rol es liderar el equipo de generación de demanda en la ejecución del plan de ventas del area terapeutica.
Brinda liderazgo, orientación y experiencia en productos a dicho equipo. Cumple o supera las metas establecidas mediante la implementación de actividades promocionales. En este nivel, el rol tiene mayor responsabilidad, incluyendo, pero no limitado a, habilidades adicionales, múltiples líneas/productos, equipos diversos, etc. Este trabajo es elegible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.
Principales Responsabilidades:
Entrevista, contrata, capacita y evalúa el rendimiento de los representantes de ventas (fuerza de campo).
Establece metas de equipo e individuales, además de ofrecer coaching efectivo a los representantes de ventas para mejorar continuamente su desempeño.
Administra promociones e incentivos y proporciona motivación según sea necesario.
Asigna o ajusta recursos según se requiera.
Garantiza que todas las actividades promocionales cumplan con las regulaciones, políticas y procedimientos de la empresa.
Recopila, analiza y utiliza toda la información de marketing necesaria.
Trabaja en colaboración con toda la organización comercial (SAMs, KAMs y representantes de acceso) para desplegar planes y acciones específicos para los clientes en los territorios, incluyendo la participación en negociaciones no clínicas cuando sea apropiado.
Analiza informes de actividad y productividad diarios, semanales y mensuales, así como datos de ventas, para identificar oportunidades de aumentar la productividad tanto a nivel grupal como individual.
Lidera eventos promocionales específicos o proyectos para mejorar el rendimiento del producto/TA. Trabaja estrechamente con CVT para ejecutar el plan de ventas anual/trimestral y los cambios necesarios para alcanzar los objetivos.
Requisitos:
Titulo Universitario completado.
Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas.
Comprensión del entorno de la atención médica y la industria farmacéutica, especialmente en Mexico
Fuertes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo, análisis y canales digitales
Mentalidad ganadora para trabajar en un equipo de alto rendimiento
Centrado en el cliente y fuertes habilidades para mantener relaciones con clientes (profesionales de la salud, instituciones sanitarias)
Nivel intermedio de inglés preferible
Licencia de Conducir
Disponibilidad de Viaje
Required Skills:
Cross-Functional Collaboration, Industry Analysis, Mentorship, Pharmaceutical Industry, Sales Territory Management
Preferred Skills:
Brand Positioning Strategy, Competitive Landscape Analysis, Customer Centricity, Customer Experience Management, Developing Others, Execution Focus, Incentive Policy, Procedures, and Quotas, Inclusive Leadership, Leadership, Objectives and Key Results (OKRs), Project Management, Sales Enablement, Sales Prospecting, Sales Support, Solutions Selling, Strategic Sales Planning, Strategic Thinking, Supervision
