Qui sommes-nous ?
Equinix est à ce jour la société d'infrastructure numérique la plus importante au monde.
Exploitant plus de 250 datacentres à travers le monde, elle fournit des interconnexions à tous les principaux clouds et réseaux.
Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer leurs infrastructures là où ils en ont besoin et ainsi de les connecter.
Equinix est une entreprise mondiale en plein développement, comptant à ce jour plus de 20 ans de croissance consécutive.
A travers notre portefeuille innovant de multiples produits et services à haute performance, nous avons créé le plus grand et le plus actif écosystème de près de 10 000 entreprises dans le monde.
Rejoindre notre équipe opérationnelle vous permettra d’être au premier plan de tout ce que nous faisons, en assurant la maintenance de l'infrastructure des installations critiques et ceci au sein d'une équipe soudée qui fournit le meilleur service possible à nos clients dans nos datacentres.
Résumé du poste
Le Senior Account Executive vend des solutions Equinix à de nouveaux comptes dans un cadre complexe. L'accent est mis sur les grands comptes nationaux et internationaux. Il dirige le processus de négociation et l'équipe de vente élargie sur les ventes complexes multirégions / multi-métropoles
Responsabilités
- Considéré comme un expert dans le domaine avec une vaste expérience
- Utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace
- Travaille sur des questions complexes pour lesquelles l'analyse des situations ou des données nécessite une évaluation approfondie des facteurs variables
Prospection
- Partenaire des autres parties prenantes de la Vente pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des opportunités de vente
- Poursuivre les prospects les plus prometteurs sans revenus actuels et remplir l'entonnoir avec des opportunités tout en présentant les prospects principalement au niveau C et en s'appuyant sur les contacts et les partenaires de l'industrie
- Prospecter activement la base de comptes pour vendre la plateforme globale et réaliser des exportations en dehors du pays
- Établir des relations avec les principales parties prenantes au sein des entreprises prospectées
- Utiliser les outils disponibles pour prospecter de nouvelles opportunités
Tirer parti des Partenaires Internes et Externes
- Dirige l'approche commerciale avec les équipes de vente élargies et les partenaires externes
- Collabore avec l'équipe de vente mondiale pour vendre la plate-forme mondiale d'Equinix
- Fait preuve de cohérence dans les exportations interrégionales
- Comprend les moteurs commerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour pénétrer de nouveaux comptes
- Entretient des réseaux avec des contacts clés en dehors de son propre domaine d'expertise
Planification des comptes
- Recherche et documente une compréhension détaillée de l'activité du client et de l'environnement organisationnel pour les prospects hautement prioritaires
- Fait preuve de discernement dans le choix des méthodes, des techniques et des critères d'évaluation pour obtenir des résultats
- Transfère efficacement le compte au gestionnaire de compte, en maintenant la satisfaction du client afin d'assurer la croissance future du chiffre d'affaires
Vente de Solutions
- Responsable des comptes importants, complexes, à forte visibilité, stratégiques ou tactiques
- Identifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques du client pour les faire correspondre aux solutions Equinix, en partenariat avec les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux
Dirige la présentation de l'offre, en s'appuyant sur les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux le cas échéant ; adapte l'offre aux besoins du client et à son profil
- Maîtrise avérée de l'ensemble des produits et solutions Equinix
- Vend l'ensemble des offres d'Equinix, y compris l'empreinte mondiale, et réalise des exportations
- S'appuie sur des partenaires externes pour développer des solutions dans de nouveaux domaines/prospect
Gestion du Pipeline
- Suivre activement et maintenir le statut des opportunités dans la Database SalesForce, en suivant les principes de prévision tout en utilisant une large expérience avancée pour résoudre des problèmes complexes
Planification du Territoire
- Établit la liste des prospects par ordre de priorité pour une poursuite à court et à long terme afin d'atteindre les objectifs de vente assignés
- Fournit des prévisions précises
- Peut se concentrer sur un secteur vertical ou sous-vertical particulier au sein d'un secteur spécifique
Négociation
- Dirige les négociations des offres commerciales et des contrats, en s'appuyant sur les ressources internes si nécessaire, afin d'obtenir les meilleures conditions commerciales possibles
- Comprend les leviers commerciaux et résout les problèmes afin de formuler des recommandations initiales sur la structure de l'accord
- S'associe à la direction des Ventes pour faire des présentations lors de l'examen des transactions régionales
Mentorat / Lead
- Détermine les méthodes et les procédures pour les nouvelles missions ; peut coordonner le travail de projet pour d'autres personnes
- Mentorat des Account Executives ou d'autres professionnels de la vente ; direction de projets spéciaux, conseils à l'équipe sur les nouveaux produits/processus/meilleures pratiques
Qualifications
- Un Baccalauréat et plus de 8 ans d'expérience dans le domaine ou une expérience professionnelle équivalente sont généralement exigés
- Expérience préalable dans une fonction similaire
- Diplômé(e) de l’enseignement supérieur
- Anglais courant
- Aisance dans la communication avec des tiers et les clients internes
- Capacité à faire preuve de force de proposition et de proactivité
Les avantages chez Equinix
De plus, nous offrons une rémunération attractive et de nombreux avantages, comme une prime annuelle liée aux résultats de l'entreprise et à vos objectifs individuels, une mutuelle familiale totalement prise en charge, un plan d'achat d'actions, des activités extra-professionnelles et des événements réguliers… une vraie culture d’entreprise qui valorise l'engagement, le respect et le plaisir au travail.
