At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
MedTech Sales
Job Sub Function:
Channel Sales – MedTech (Commission)
Job Category:
Professional
All Job Posting Locations:
Buenos Aires, Argentina
Job Description:
Este profesional tiene un alcance comercial, de soporte clínico y de gestión de cuentas.
Desde esta posición se espera el desarrollo del negocio en el mercado donde opera.
Gestionar la cartera de clientes asignada para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
El puesto trabaja en estrecha colaboración con distribuidores que operan en ese mercado, actuando como punto focal para apoyar la comercialización de todo el portafolio de Surgical Vision a través del distribudior.
Se espera que esta posición mantenga un rol activo en el soporte del portafolio vigente y en la introducción y adopción de nuevos productos y tecnologías en el mercado, brindando Asesoramiento técnico y clínico especializado a stakeholders clínicos cómo oftalmólogos, y no clínicos.
El soporte especializado y las demostraciones a prestadores de salud serán entregadas en terreno, habitualmente en quirófanos.
Ejecutar el plan estratégico y táctico del negocio para alcanzar los objetivos de ventas generales.
Liderar procesos comerciales en cumplimiento con todos los requisitos del negocio y guiar al distribuidor en dichos requisitos. Construir relaciones sólidas con distribuidores y clientes finales.
En alineamiento con el distribuidor, el profesional será responsable de identificar y promover eventos de relacionamiento con los principales stakeholders y tomadores de decisión de su cartera de clientes, movilizando recursos para anticipar y responder a necesidades, problemas y oportunidades clínicas, además de implementar y ejecutar estrategias e iniciativas.
Este puesto trabaja en estrecha colaboración con el equipo de J&J Surgical Vision, compartiendo información de cuentas y siendo el punto focal para soporte técnico y desarrollo del distribuidor, clientes finales y stakeholders en su territorio, así como asegurando la implementación de las estrategias definidas por el equipo de marketing y liderazgo. Participa también en iniciativas de lanzamiento de nuevos productos y tecnologías.
Responsibilidad
- Asegurar que el pan de negocios se conviertan en metas de venta, objetivos de negocio y actividades planificadas para los equipos del distribuidor.
- Brindar soporte clínico especializado y capacitación a stakeholders clínicos y no clínicos. Productos principales: lentes intraoculares para cataratas y equipos de facoemulsificación. Esta formación y asistencia también puede realizarse en quirófanos con prestadores de salud.
- Trabajar con los distribuidores para garantizar pronósticos, distribución, precios y promociones precisos para el portafolio asignado.
- Asegurar que los distribuidores estén claros y alineados con el plan de negocio anual, con especial foco en la capacidad y desempeño financiero. Vincular los planes de negocio a la alineación externa y a una visión compartida.
- Monitorear activamente a la competencia y proponer acciones de impacto para mejorar el posicionamiento de nuestros productos.
- Apoyar la adecuada gestión y cumplimiento de contratos.
- Desarrollar y mantener buenas relaciones y procesos de trabajo con todas las funciones de soporte para ayudar a ventas a resolver asuntos complejos.
- Monitorear y desafiar la entrega de desempeño de cada distribuidor mediante revisiones mensuales de desempeño que busquen implementar soluciones orientadas al crecimiento.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y significativas con los propietarios del distribuidor y stakeholders clave mediante comunicación efectiva y actividades de trabajo en equipo.
- Cultivar alianzas estratégicas y fomentar relaciones para lograr penetración en el mercado.
Required Minimum Education:
Nivel terciario/universitario (Título de grado en Administración de Empresas, Optometría, Ingeniería, Biomedicina).
Other:
Required Years of Related Experience:
- Experiencia mínima requerida: Mínimo 5 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, preferentemente en productos de oftalmología.
- Experiencia en demostración de productos en quirófanos.
- Se valora formación en instrumentación quirúrgica y equipos en oftalmología, insumos médicos, lentes intraoculares, óptica o experiencia demostrable en el sector oftalmológico.
- Conocimiento de las aplicaciones de Microsoft Office para uso diario.
- Habilidades de comunicación oral y escrita que permitan comunicarse efectivamente con la compañía y con líderes de opinión.
- Alta orientación al servicio al cliente, soporte y resultados.
- Capacidad para trabajar de forma independiente, asumir responsabilidades y reportar resultados y métricas.
- Habilidades analíticas, autogestión y resolución de problemas, junto con sentido de urgencia.
- Altos estándares éticos.
- Adaptabilidad y curiosidad.
- 35% de viaje
Required Skills:
Preferred Skills:
Account Management, Business Behavior, Business Savvy, Channel Management, Channel Partner Enablement, Consulting, Customer Centricity, Customer Relationship Management (CRM), Execution Focus, Marketing Insights, Market Research, Medical Technology, Problem Solving, Product Knowledge, Sales Channels, Sustainable Procurement, Vendor Selection, Versatility