À propos de ce poste Intégré à l’équipe ACM GM/MRO et sur le secteur géographique qui lui est attribué, vous assurez les missions suivantes :
Ce que vous ferez
- Atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui lui ont été fixés en relation avec la politique commerciale définie dans le cadre du plan d’action national
- Etablir une relation qualitative et à long terme avec les clients, prospects et prescripteurs
- Sous l’autorité du Sales Area Manager, visiter une clientèle composée de distributeurs, clients directs et utilisateurs
- Mise en œuvre des plans de ventes et programmes clés :
Mise en place des actions Distributeurs en accords avec la politique de Distribution : actions promotionnelles, formation, participation journées portes ouvertes, matinées techniques Réaliser le support des collègues Ingénieur commerciaux sur certaines taches à l’aide d‘ outils informatiques mis à disposition Prospection, acquisition de nouveaux clients, gestion du Pipeline d‘opportunités Accroître la pénétration des solutions LOCTITE, TEROSON et BONDERITE sur des segments de marchés ciblés
- Gérer de façon optimale et dans le respect de procédures, les moyens mis à sa disposition (véhicule de fonction, matériel, échantillons, matériels informatiques, outils digitaux...)
- Vendre son « expertise » grâce au programme Sales Excellence, améliorer ses capacités techniques et de démonstration et déployer les ressources de manière efficace et efficiente
- Organiser des réunions d’informations techniques utilisateurs pour la présentation et les essais des nouveaux produits
- Initier, dynamiser et encadrer les actions relatives à nos produits qui sont assurées par les Forces de Ventes de nos distributeurs
- Identifier les nouveaux besoins du marché et les communiquer à sa hiérarchie
