¿Qué hace un Ejecutivo de Ventas Senior – Cuentas Nacionales exitoso en Fiserv?
Un Ejecutivo de Ventas Senior en Fiserv se destaca por su capacidad para liderar y expandir relaciones estratégicas con cuentas nacionales clave en sectores como retail, autoservicio, cadenas de restaurantes, e-commerce y servicios. Aprovecha su experiencia en medios de pago y adquirencia para maximizar la penetración de soluciones innovadoras, incrementar ingresos transaccionales y liderar equipos comerciales hacia el éxito. Siempre enfocado en resultados, el candidato ideal maneja relaciones a nivel directivo con efectividad y proactividad.
Lo que harás:
- Desarrollarás e implementarás estrategias comerciales para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen.
- Gestionarás el ciclo completo de venta consultiva, desde el descubrimiento hasta el cierre.
- Liderarás y coordinarás a un equipo de ejecutivos de cuenta o personal de soporte comercial.
- Detectarás oportunidades de cross-selling y up-selling en las verticales asignadas.
- Establecerás relaciones sólidas con tomadores de decisión a nivel C-level.
- Elaborarás propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como POS, gateways, links de pago, soluciones de e-commerce, QR, etc.
- Coordinarás con áreas internas diversas para garantizar una implementación exitosa.
- Monitorearás KPIs de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos.
- Participarás en licitaciones, RFPs y procesos competitivos de cuentas clave.
- Darás seguimiento y coaching al personal a tu cargo para asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
Lo que necesitas:
- Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.
- 5+ años de experiencia en ventas B2B en medios de pago, adquirencia o fintechs.
- 5+ años de experiencia gestionando cuentas corporativas o nacionales con alto volumen transaccional.
- 5+ años de experiencia liderando equipos comerciales o personal a cargo (deseable 2 a 5 personas).
- Conocimiento profundo del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, plataformas de e-commerce, antifraude).
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot u otras).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento a nivel directivo.
- Bilingüe español–inglés (indispensable, nivel avanzado).
Lo que sería ideal tener (Deseable):
- 5+ años de experiencia en ventas B2B en medios de pago.
- 5+ años de experiencia en el manejo de herramientas CRM como Salesforce o Hubspot.
- 5+ años de habilidades comprobables en negociaciones y relaciones a nivel directivo.
- 5+ años de experiencia en estrategias de cross-selling y up-selling.
- 5+ años de experiencia en procesos competitivos como licitaciones y RFPs.
Nuestra cultura: Nuestra aspiración es mover dinero e información de una manera que mueva al mundo. Nuestro objetivo es brindar un valor superior a nuestros clientes a través de tecnología de punta, innovación dirigida y excelencia en todo lo que hacemos.
Nuestros valores: Nuestros valores guían la manera en que tomamos decisiones y cumplimos nuestros compromisos con nuestros clientes y entre nosotros. Articulan lo que nos preocupa: lo que creemos que es importante. Nos orientan en la toma de decisiones día a día. Anclan una cultura en la que queremos trabajar.
- Gánate la confianza del cliente todos los días;
- Crea con propósito;
- Inspirar y alcanzar la excelencia;
- Hacer lo correcto;
- Cumpla con la promesa de un solo Fiserv;
Nuestra cultura, enraizada en nuestro orgullo colectivo y reconocimiento por los logros de cada uno, es visible todos los días a través de nuestras publicaciones colectivas #FISVProud en las redes sociales.
Nuestros beneficios:
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Seguro de Vida
- Vales de Despensa
- Fondo de ahorro
- Fondo de ahorro
- Día libre por cumpleaños
- Capacitación Constante
- Licencia parental
- Programa interno de reconocimiento
- Programa de Bienestar y Asistencia al Empleado
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